مشاور مدیریت چه کسی است و کار او چیست؟
اکثرا شرکت ها دنبال مشاور های دارای تخصص برای کار خود می باشند. در بین تمامی خدمات مشاوره، مشاوره مدیریت بیشترین طرفدار را دارد. به همین دلیل مشاور ها و یا شرکت هایی که کار مشاوره ای انجام می دهند باید در ارائه دادن پیشنهادی با مشخص کردن مقدار ضرب الاجل و توضیح دادن درباره نحوه انجام آن کار به وسیله آن ها و اینکه چه شخصی آن کار را انجام میدهد و این که به چه دلیل آن ها بهترین گزینه برای انجام این پروژه هستند برای به دست آوردن رضایت مشتری و به دست آوردن آن کار انجام دهند.
می توان گفت که به صورت کلی مشاوره مدیریت اغلب مسیر های بهتر شدن کارایی شرکت یا سازمان را مورد بررسی قرار می دهد و این مسیر ها را به مدیران درجه بالاتر ارائه می دهد. مشاوره مدیریت به مدیران در زمینه های مختلفی مانند: نحوه بیشتر سود آور شدن شرکت یا سازمان آن ها از طریق کمتر شدن هزینه ها و بیشتر شدن درآمد، تدوین کردن استراتژی توسعه یافتن محصول های جدید یا روش های جذب، آموزش و ارتقا نیرو های انسانی مشاوره می دهد.
البته بعضی از پروژه ها به تعدادی از مشاوران به صورت گروهی نیاز دارند که به صورت معمول هر کدام در زمینه ای خاص تخصص دارند. برای مثال می توان گفت که برای انجام یک پروژه ساخت پل در یک شهر بزرگ مدیریت پروژه از مشاور هایی در زمینه فرهنگی، حمل و نقل، عمرانی و برنامه ریزی شهری به طور همزمان و در مرحله های مختلف انجام پروژه از آنها استفاده می کند تا در هنگام انجام پروژه تمامی عواملی که بر روی پروژه تاثیر می گذارد برنامه ریزی لازم انجام شود.
البته بعضی از مشاور های مدیریت در شرکت هایی که مشاوره می دهند به شکل رسمی مشغول به کار هستند، البته بیشتر آنها به طور قرار دادی و همزمان با چند سازمان یا شرکت مشغول فعالیت هستند. به طور معمول مشاوره مدیریت از تحصیلات علمی بالایی مثلا در حد دکتری برخوردار هستند و در زمینه کاری خود دانش و علم بالایی دارند.
در بعضی دیگر از پروژه ها مشاور ها به صورت مستقل و جدا با مدیر های شرکت های مشتری کار می کنند. برخی دیگر از مشاور های مدیریت اغلب در حوضه های خاصی مثل سازماندهی دوباره ساختار های سازمان برای حذف شغل های غیر ضروری یا مدیریت موجودی، تخصص دارند. گاهی اوقات سازمان ها مشاور هایی را به منظور توسعه استراتژی برای ورود و ماندن در عرصه رقابت در داخل و یا بازار های بین المللی ورد استفاده قرار می دهند.
نمونه ای از وظایف و مسئولیت های مشاوره مدیریت
ارائه دادن شیوه ها و راه حل های جایگزین به مدیر ها و کارفرمایان بر طبق نیازی که آن ها مطرح می کنند.
سازماندهی و جمع آوری کردن اطلاعات مورد نیاز برای از بین بردن مشکل های مطرح شده از طرف کارفرمایان به منظور پیدا کردن راه حل مناسب برای از بین بردن آن مشکل
اگر با مطالعه این همچنان سوالاتی مربوط به مشاوره مدیریت دارید به شما پیشنهاد می کنیم به سایت شاپرک مراجعه نمایید.
معرفی خدمات مشاوره کسب و کار شرکت های مشاوره ای
آنچه که هنگام شروع کسب و کار برای مدیریت هرچه بهتر بسیار ضروری است بهره گیری از خدمات مشاوره، به خصوص خدمات مشاوره کسب و کار است. در حقیقت در زمان راه اندازی کسب و کار، بسیاری از افراد تمام جوانب را نمی سنجند و در نتیجه دچار مشکلات متعددی می شوند که سبب شکست و توقف کسب و کار آن ها می باشد. بنابراین اصولا هر شخصی که قصد راه اندازی کسب و کاری را دارد و یا حتی قصد دارد کسب و کار راه انداخته خود را رونق بیشتری بخشد، قطعا برای دریافت مشاوره کسب و کار اقدام می نماید.
حالا سوال بسیار مهمی پیش می آید که از چه کسی میتوان مشاوره کسب و کار گرفت؟ یا اصلا مشاوره کسب و کار چیست و چه تاثیری دارد؟ در ادامه این مقاله قصد داریم به بررسی این نکات بپردازیم. پس با گروه شاپرک همراه باشید تا اطلاعات لازم را در این زمینه کسب کنید.
برای درک بهتر این موضوع لازم است در ابتدا با مفهوم مشاور آشنا شویم و به بررسی این موضوع بپردازیم که یک مشاور کیست و چه وظایفی دارد؟
مشاور، شخصیست متخصص که بررسی تمام جوانب می پردازد و مسائل را به طور کامل در جلسات مشاوره کسب و کار شما برایتان عنوان می کند. به طور کلی برای بهره گیری از این خدمات لازم است به یک شرکت مشاوره Consulting firm مراجعه کنیم.
در ادامه قصد داریم برخی از مواردی که در مشاوره کسب و کار بررسی و عنوان می شود را ذکر کنیم:
ارزیابی خود:
به طور کلی هدف از این کار است که تمام ایده های شما واضح و روشن بیان شود. سپس بررسی شود که آیا آمادگی لازم را برای راه اندازی کسب و کار دارید یا نه
برای مثال یکی از مواردی که در ای زمینه مورد بررسی قرار میگیرد مسائل مالی و توانایی فرد می باشد. یعنی بررسی می شود که آیا شخص توانایی سرمایه گذاری را دارد یا همه جوانب را نسنجیده؟
قطعا بررسی این مسئله بسیار مهم می باشد.
انتخاب یک نام تجاری:
به طور یقین هر کسب و کاری دارای یک نام تجاری می باشد.
در این مرحله شما می توانید با استفاده از مشاوره کسب و کار، یک نام تجاری و یا برند برای کسب و کارتان انتخاب کنید. یا حتی اگر از قبل ایده ای در ذهن خود داشتید، آن را برای مشاور عنوان کنید و با وی مشورت بگیرید. سپس نام انتخاب شده را حتما به ثبت برسانید.
شناخت بازار کار و تحلیل رقبا:
در این مرحله باید تمام پستی و بلندی های سر راه خود را به خوبی بشناسید. سپس باید رقبای خود را در این راه بشناسید و آنها را مورد بررسی قرار دهید.
مثلا روش ها و تکنیک های آن ها را تا حد امکان شناسایی کنید تا بتوانید از روش های موفقیت آن ها در راه خود نیز بهره ببرید.
گسترش و تکامل ایده ها:
آزمایش ایده ها: در این مرحله شخص مشاور ایده های شما را مورد بررسی تخصصی قرار می دهد و در نتیجه متوجه می شود که آیا این ایده ها در مرحله اجرا، قابلیت اجرایی را دارند یا خیر
نوشتن طرح کلی:
در این مرحله شما باید به کمک مشاور طرح کلی کسب و کار خود را بنویسید و سپس اگر طرح از نظر شما و مشاور مورد قبول بود، آن وقت بتوانید طرح را دقیق تر و با جزئیات کامل تر مورد بررسی قرار دهید و یک طرح جامع تهییه بفرمایید.
برآورد هزینه ها:
شما باید در مسیر کسب و کار، مخصوصا در ابتدای مسیر برای نشان داد و راه اندازی کسب و کار هزینه کنید. در این مرحله شما می توانید با استفاده از مشاوره کسب و کار تمام مسائل ریز و دستی که هزینه بردار هستند را مورد بررسی قرار دهید.
کلام آخر...
در این مقاله سعی کردیم تا ضرورت استفاده از خدمات مشاوره کسب و کار را بررسی کنیم. در پایان برای بهره مندی از این خدمات می توانید به وب سایت شاپرک مراجعه کنید.
وظایف مشاوره فروش به صورت کامل
مشاوره فروش مهمترین چالش در دوام و ادامه حیات یک شرکت می باشد. هر شرکت برای رونق کسب و کار و افزایش فروش خود باید از خدمات مشاوره فروش استفاده کند و اولین قدم در این فرآیند انتخاب یک مشاور فروش و بازاریاب متخصص و خوب است.
در بسیاری موارد دیده شده که شرکت هایی وجود دارند که از منابع مالی مناسبی برخوردار هستند، ولی دچار شکست در آن کسب وکار می شوند. علت این موضوع می تواند عواملی مانند عدم درک صحیح از پروسه فروش علمی، دارا نبودن تیم مناسب فروش ودر عین حال ندانستن تاکتیک ها و روش های مدرن در فروش باشد. در یک سازمان اگر همه بخش ها از واحد منابع انسانی گرفته تا مالی، تحقیق و توسعه، سیستم و برنامه ریزی و بازاریابی وظایف خود را درست انجام دهند ولی یک روش درست و علمی برای فروش وجود نداشته باشد قطعا خروجی کل کار مطلوب نخواهد بود.
مشاور فروش باید به چه رکن هایی توجه کند؟
هدف گذاری فروش
مشاوره فروش درباره مشتری یابی
مشکلات مربوط به تیم فروش
تصمیم گیری درباره قیمت گذاری محصولات
تامین کالا
افزایش فروش
تحلیل و آنالیز دقیق رقبا
وظایف مشاور فروش
مشاور فروش ( Sales consuler ) نقش واسط بین شرکت و مشتری، ترفیعات فروش محصول و ایجاد ارتباط تجاری بلند مدت را دارد.
مشاور فروش می تواند به یک سازمان و یا یک فرد مشاوره فروش دهد.
مشاور فروش می تواند به استخدام یک شرکت درآید و حقوق دریافت کند. یا اینکه به صورت موقت با شرکت در قالب مشاور فروش پروژه‌ای یا ساعتی به ارائه خدمات مشاوره فروش بپردازد.
مشاور فروش باید در خصوص شناخت نیازهای مشتریان در قلمرو فروش سازمان پاسخگو باشد و اطلاعاتی در خصوص محصولاتی که در حال فروش درآن قلمرو هستند جمع آوری نماید. با خدمات پس از فروش سازمان ارتباط مناسب برقرار نماید تا نقاط ضعف خدمات پس از فروش را به درستی درک نماید.
مشاور فروش باید تکنیک های فروش را بررسی و نقاط ضعف آن را تعیین نماید. به علاوه آنها را با روش های صحیح و مناسب با فرهنگ سازمان و سیاست های فروش سازمان جایگزین نماید.
مشاور فروش باید بتواند آموزش های مورد نیاز تیم فروش را تعیین و تیم فروش را بر اساس نیاز و روش آموزش دهد.
یک مشاور حرفه‌ای باید شامل ارائه راهکارهای برای افزایش میزان اعتماد مشتریان به سازمان باشد.
با توجه به نکات گفته شده نتیجه میگیریم که مشاوره فروش آموزش تکنیک های فروش مشاوره‌ای مبتنی بر روش هایی هستند که توسط مشاورین حرفه ای برای فروش مورد استفاده قرار می گیرند. هدف از مشاوره فروش دستیابی به کلید مشکلات موجود در فروش کسب کار های مختلف و ایجاد راه حل برای این مشکلات است. گروه مشاورین شاپرک ارائه دهنده خدمات مشاوره در زمینه های مختلف از جمله مشاوره فروش می باشد. با مراجعه به وب سایت معتبر شاپرک علاوه بر آشنایی با مشاوره فروش، از تجربیات و مهارت این گروه متخصص برا رونق کسب و کار و رفع مشکلات خود استفاده فرمایید.
تمامی خدمات شرکت های مشاوره
مشاوره به معنای دریافت راهنمایی و اطلاعات حرفه ای و کسب اطلاعات مورد نیاز از کسانی که دارای تخصص و علم بالایی در زمینه خاصی هستند. اگر شما در هر زمینه با شخصی که در آن موضوع متخصص است مشورت کنید قطعا می تواند برای کسب و کار شما بسیار مفید و سودآور باشد. در این مقاله می خواهیم درباره شرکت مشاوره کسب و کار و مدیریت آن با شما صحبت کنیم.
مسائلی مانند پزشکی، تحصیل، کسب و کار، خانوادگی، حقوقی و مواردی از این ها مسائلی می باشند که نیاز به مشاوره دارند و گرفتن مشورت می تواند برایتان مفید باشد. مشاوره کسب و کار یکی از انواع مشاوره، راهنمایی و دریافت اطلاعات به حساب می آید.
چرا مشاوره در زمینه کسب و کار مهم است؟
همیشه هنگامی که می خواهید کاری را آغاز کنید یا راه های سخت و طاقت فرسا روبرو می شوید و یکسری چالش میان راه شما قرار می گیرد. رویای ایجاد کسب و کاری مناسب در سر افراد زیادی می باشد اما این را بدانید که همیشه یک رویا نباید فقط یک رویا باقی بماند! تمامی کسب و کارها در اول کار و یا در میانه راه با مشکلاتی روبرو می شوند و برای برطرف کردن آن به مشاور مراجعه می کنند. استفاده از خدمات شرکت مشاوره می تواند کمک بزرگی در این زمینه به شما بکند. بدست آوردن اطلاعات بیشتر و مشاوره باعث می شود تا مسیری را که شروع کرده اید تا پایان خط با موفقیت به سر کنید. شرکت مشاوره به شما کمک می کند تا رویای خود را تبدیل به واقعیت کنید زیرا یک اشتباه کوچک در زمینه کسب و کار میتواند زندگی و کسب و کار شما را تا مرز نابودی ببرد. تیم مشاوران شاپرک به شما پیشنهاد می کند که قبل از اینکه شروع به راه اندازی کسب و کاری کنید حتما با افرادی که دارای تخصص می باشند و شرکت مشاوره مشورت کنید.
مشاوران چه راهنمایی هایی به شما می دهند
- چه ترفندهایی می تواند کسب و کار شما را رونق دهد
- ارائه مواردی که هزینه های شما را کاهش می دهد
- با چه عملکردی می توان از رقبا پیشی گرفت؟
- چگونه می توانید برند خود را بالا ببرید
- چه راهکارهایی می تواند باعث سود بیشتر شما شود؟
- راهکارهایی که مشتری بتواند به شما اعتماد کند
- و ...
پیشرفت چشمگیر کسب و کار
استفاده از مشاوره در زمینه کسب و کار میتواند مسیری را که در حال طی کردن هستید برایتان هموارتر کند زیرا مشاوران تخصص بالایی دارند و می توانند انتهای مسیر شما را برایتان بازگو کنند. اگر قصد دارید در زمینه تجارت به موفقیت دست پیدا کنید بهتر است از مشاوران کمک بگیرید تا رد کردن چالش ها برایتان آسان شود.
چنانچه درمورد موارد گفته شده سوالی دارید یا به انواع خدمات شرکت های مشاوره ای ازجمله: مشاوره مدیریت، مشاور منابع انسانی، مشاوره فروش، مشاوره کسب و کار و... نیاز دارید به وب سایت شاپرک مراجعه فرمایید.
منبع: شاپرک
مشاوره کسب و کار به چه معناست؟
از گذشته های دور تا دنیای مدرن امروز، مشورت گرفتن در تمام زمینه‌ها یک گزینه مفید، پسندیده و توصیه شده بوده است. زبده ترین های حوزههای مختلف هم به مشاوره گرفتن نیاز دارند. مشاوره کسب و کار یکی از عواملی است که در زمینه های اقتصادی می تواند تفاوت های عظیمی بیافریند.
مشاوران کسب و کار تقریبا هرگز از واژه «مشکل» استفاده نمی کنند، در عوض درباره فرصت‌هایی صحبت میکنند که می تواند برای کسب و کارها ارزش آفرینی کند. اگر از یک مشاور کسب و کار بپرسید چه کاری انجام می دهد؟ احتمالا این جواب را دریافت می‌کنید <کار من در حیطه راهکارهای کسب و کار است.
با وجود انتقاداتی که در زمینه مشاوره کسب و کار وجود دارد آنها واقعا این قابلیت را دارند که به شرکت متوسط ارزش بخشیده و موجب رونق کسب و کارها شوند. اما باید بدانید چرا و چه زمانی باید از مشاوره کسب و کار استفاده کرد. دامنه وسیعی از مشکلات کسب و کاری وجود دارد، که مشاوران کسب و کار میتوانند برای آن راهکار ارائه دهند. انواع مختلف مشاوره کسب و کار در مواجهه با مشکلات، ایدههای متفاوتی را عرضه میکنند.
شرکت مشاوره
شرکت مشاوره یکی از انواع شرکت های پشتیبان در ایران و سایر نقاط جهان محسوب می شوند. به این صورت که با عقد قرارداد با شرکت های بزرگتر و یا دولت و شرکت های وابسته به آن کلیه امور مربوط به فرآیند های مهندسی این شرکت ها را به عنوان یک مشاور بر عهده گرفته و برای خدمات مورد نیاز این شرکت ها در کنار آنها خواهند بود. شرکت مشاوره با ثبت موضوع فعالیت مهندسی خود و همچنین تعیین محدوده مشاوره و کارایی شرکت و با هدف کمک و بهبود فرآیند های مربوط به این حوزه اقدام می نمایند.
همانگونه که از اسم این شرکت ها مشخص است شرکت های مهندسی مشاور در امور اجرایی وارد نمی شوند و تنها با ارائه خدمات پروژه ای و مشاوره ای و به عنوان مغز متفکر یک رویداد مهندسی کلان وارد کار می شوند .
شرکت مشاوره انجام اموری مانند ارائه دیدگاه، نقشه، راهکار و همچنین امور نظارت و طراحی و مشاوره یک پروژه را بر عهده دارند و به عنوان پیمانکار با حضور در مناقصات شرکت ها و عقد قرارداد پروژه را تا مرحله نهایی از نظر نظارتی و مشاوره ای و طراحی پشتیبانی خواهند کرد.
اما نکته حائز اهمیت در این شرکت ها استفاده از واژه مهندس در نام گذاری این شرکت ها می باشد. شرکت های مشاوره با توجه به موضوع فعالیت خود می توانند در زمینه ای که فعالیت خواهند کرد از واژه مشاور استفاده نمایند و این می تواند با ارائه مجوز و یا گاها بدون ارائه مجوز فعالیت باعث ثبت شرکت شود. ولیکن واژه مهندسی با توجه به حساسیت و تخصصی بودن این موضوع باید طبق قاعده و قانون موجود در شرکت استفاده شود. سایت تخصصی و آموزشی شاپرک تمامی حوزه های مختلف مشاوره کسب و کار را به شما آموزش میدهد و به فعالیت ها کاری شما رونق می بخشد.